狭路重逢勇者胜！
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对于SHEIN这家中国最低调的时尚跨境品牌，许多人似乎并不知道它的存在，即即是其开办初期所在的南京，当地治理者都不知道辖内竟然有这样一家超级独角兽。直到厥后SHEIN搬至广州，并在全球名声大噪，当地治理者才后知后觉到错失了这家企业。
只管已往几年SHEIN过得可谓顺风顺水，但画风却在2022年发生了“突变”。
一方面自然来自宏观环境，全球经济形势连续下挫，使得SHEIN在昔时首次泛起营收增速、利润双跌的情形，这使得SHEIN的估值已缩水超四成；
另一方面则来自竞争对手的施压，除亚马逊、沃尔玛等老牌零售巨头之外，拼多多旗下Temu的强势入局、直杀SHEIN要地北美市场，也让赛局变得愈发猛烈。
想要打破低调、力保自己在时尚跨境电商赛道中的先发优势，上市恐是现在最好的解法。
0110美元廉价快时尚品牌
作为一家确立于2008年的快时尚品牌，SHEIN以贩售女装、配件、鞋子、包包为主，也有男装和童装、美妆、家具等商品。
早先，SHEIN母公司设立在南京，但采购部门主要集中在广州这种鞋服生产劳动力麋集型的区域。产业带中当中规模各一的制衣工厂，绝大多数都是SHEIN的衣服供应商。往后因市场需求量快速变大，像森马这样的大型制衣厂也逐渐加入了SHEIN的供应商名单之中。
据传，公司首创人曾是一名外贸行业中的IT工程师，由于首创人行事低调，某年公司的年会甚至因业绩大超预期而最终被作废。
对于SHEIN取得今天这般成就，业内人士以为，其乐成主要取决于对商业模式的精准把控。
SHEIN供应商名单里的制衣厂认真设计、打板、摄影，然后上传到SHEIN系统后台。经由审核后，这些衣服就会出现在SHEIN的网站上。
SHEIN有逐日上新，让消费者去做筛选，同时基于算法＋人工来展望名目销量的大致走向，马上再与制衣厂联系下单并启动制作。固然，若是上新后销量显示并欠好，这些产物后期也会下架。
衣服制作好后，会有人收货并运送至仓储中央，仓储中央的事情职员会凭证消费者的下单地址，根据订单明细发货到外洋。
制衣厂是裸价卖衣服给SHEIN，衣服也是贴的SHEIN的统一的商标。换言之，SHEIN所赚到的钱，实在就是零售价和裸价之间的差价，其谋划支出的“大头儿”主要就是前端的广告投放、KOL推荐、物流履约，以及网站建设和运维等用度。
或许也是预见到了KOL、KOC的带货能力，SHEIN早期就是靠着Youtube、Twitter等外洋社交软件上那些具有一定影响力的博主来获取流量的。据领会，外洋博主早期带货可能都不需要支付高额“真金白银”，向他们免费提供衣服甚至就可以完成带货这个环节。
在消费端，SHIEN大量衣饰都在10美元以下，有些甚至只需3、5美元就可以买到设计时尚、性价比极高的衣饰；在供应端，听说SHEIN的口碑也异常好，由于公司少少拖欠上游制衣厂的资金，且采购量有保证，因此不少企业都愿意加入SHEIN的供应链当中。
只管从商业模式上看，SHIEN所谋划的这学生意稳固且高效，但也有不少人以为，对比耐克、阿里迪斯、LuLulemon等品牌鞋服动辄卖到上千元的价钱，就算是Zara、优衣库等平价品牌衣服也很难低于100元，SHEIN能够取得今天的成就实在赚取的是海内劳动者的辛勤钱。
一位行业人士剖析指出，“SHEIN最最先是通过站群模式卖服装，行使中国异常廉价的供应链去做外洋市场，这件事自己就赚钱了。”加之，其在供应链中愈发壮大的话语权，议价一定是所谓“话语权”最主要的体现方式。
02拼多多旗下Temu来了
去年9月，拼多多旗下的跨境电商平台Temu正式上线，首站便定在了SHEIN的要地北美市场。
早在筹备时代，Temu就直言要直接对标SHEIN的商业模式，卖家作为供应商，只需认真商品上架，并将货物发至指定的海内仓，后续由Temu平台完成选品、订价和履约。而Temu出海的目的亦是异常明确，是为了和SHEIN抢占外洋用户，进而占领整个北美市场。
与拼多多在海内快、准、狠的打法相同，Temu一上线，一端沿用了低价战略侵占SHEIN用户，另一端放出优惠入驻条件抢占供应商，同时市场还传出Temu以高薪不停“挖走”SHEIN的员工。
为了快速扩大品牌影响力，Temu斥巨资在美国“Super Bowl”流动中投放了一个30秒商业广告，内容主要是讲述了一位年轻女性，通过使用Temu应用程序，获得了购置优惠服装和配饰的购物体验。
为了配合广告效应，将这些已关注到Temu品牌的用户转化为自己的新客户，拼多多还举行了价值1000万美元的“Shake＆Cheer”赠品流动，作为其“The Big Game”流动的一部门。该应用程序于2022年9月推出后，成美国下载次数最多的免费应用程序之一。
打入美国市场后，Temu乘胜追击宣布即将进军加拿大，并于2023年2月最先发货。此举距其在美国首次亮相后，仅不到六个月的时间。
Temu的凶狠，让SHEIN无法继续“佛”下去，拼价钱、抢供应链，势必给SHEIN带来了成本的增进和利润的下跌。从一份日前曝光的财政数据来看，只管SHEIN延续四年实现盈利，但2022年公司净利已缩水36％。
固然，已拥有行业“先发优势”的SHEIN，也有着Temu短期内无法匹敌的绝对“壁垒”。
“SHEIN供应链的焦点能力是一仓发全球，时至今日，这家企业还具备了内陆发货的能力，好比美国站今天已经能够做到非上新品基本在内陆发货”，上述行业人士稀奇指出，SHEIN另有一个优势是，可以在稳固数据基础上对某些名目做出展望，并最终反映在销量上。
再有就是线下结构。此前，SHEIN此前并没有将太多资源押注于线下，这种“轻资产”模式让SHEIN在有用控制谋划支出的同时，实在也照样或多或少有这样两个坏处。
一来用户从下单到交付少则也需要几天的时间，这将影响到用户的即时知足感，想要削减中央的运输时间，最好的解法可能就是要在内陆建仓。
二来线下除了是主要的销售渠道之外，照样品牌与消费者面临面交互的一个优越载体，事实导购对消费者衣饰挑选、周边搭配的有益指导，也将增强后者对于前者的黏性和洽感度。
一个品牌想要真正进入到某个国家开公司、办工厂、提议并购，首先要思量的是对当地政策是否充实领会和是否适配，其次还要思量工人之间的文化冲突、种种工会势力等种种问题，这些都是不小的成本。只管云云，SHEIN照样已经最先做线下这件事了。
03一年内估值缩水近四成
SHEIN在2018年获C轮融资，估值25亿美元；2019年获D轮融资，估值跨越50亿美元，投资方包罗红杉、Tiger Global等投资机构。2020年，SHEIN完成E轮融资，估值跨越150亿美元。2022年4月，SHEIN的估值曾到达1000亿美元。
历经数轮融资，SHEIN死后的投资方阵营中也群集了包罗红杉中国、IDG资源、老虎全球基金、顺为资源、集富亚洲、景林投资等在内的一众明星投资机构。
2023年头，SHEIN被曝出追求融资30亿美元。据36氪最新报道，SHEIN新一轮融资即将完成交割：除红杉资源中国、老虎全球基金等老股东之外，新加入的投资方另有阿布扎比主权财富基金Mubadala、泛大西洋投资团体、Coatue和DST等。
生意完成后，SHEIN的投后估值在650亿至700亿美金之间，与2021年底时基本持平。这意味着，SHEIN在不到一年时间，估值缩水了近四成。
据英国《金融时报》报道，SHEIN设计今年内在美国IPO上市。公司治理层在路演上向投资者透露，2022年营收227亿美元，预计2023年将突破300亿美元、2024年迫近450亿美元、2025年有望到达585亿美元。
只管对于当下盛传的“拟IPO”的新闻，有媒体报道称SHEIN方面予以了否认，但从其在去年便已招募了全球顶级的投行家、前贝尔斯登（Bear Stearns）的唐伟（Donald Tang）出任执行副董事长的动作来看，IPO设计并非空穴来风。
面临老牌亚马逊、沃尔玛和新晋对手Temu的夹击，SHEIN通过上市补足粮草、迎接短兵相接也是箭在弦上的一定效果。只不外，不再“佛系”的SHEIN能否保住行业职位，现在看还欠好说。（完）
原文题目 : 遭遇拼多多“砍一刀”，火爆外洋的千亿独角兽浮出水面