3月20日，2023中国跨境电商生意会落下帷幕，凭证组委会透露，本届跨境电商生意会意向成交金额超40亿美元。在经济全球化趋势愈加深入的时代靠山下，跨境电商成为势不能挡的生长路径，越来越多的公司投身于跨境电商行业。
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日益壮大的跨境电商
作为新型的商业业态，跨境电商依附自身的小额生意、低成本、低风险、便捷度高等优势迎合了买家和卖家的需求，近几年的收支口规模一起攀升。其中2020年跨境电商收支口规模同比增进最大，2021和2022年仍保持正增进，然则增速有所下降。
2020年跨境电商行业飞速生长的主要推手之一是疫情打击线下商业，许多外贸公司为了维持谋划，努力拓展线上销售渠道，突破线下销售的限制，通过入驻跨境电商平台、加入种种主题展会等方式向线上迁徙。如电商平台Shopee在2020年头就针对受疫情影响的企业推出了“卖家苏醒设计”，通过稳运营、拓流量、省金流等多项行动降低疫情对卖家的负面影响，2020年整年总订单数达28亿，同比增进132.8%，数据显示异常亮眼。
另一方面，从跨境电商的生长历程来看，起步阶段主要以传统的跨境电商为主导，后期得益于互联网手艺的提高和数字经济的生长，转型升级为新消费品牌和精品跨境电商，线上营销渠道加倍厚实多样。同时，政府部门围绕税收、结汇、支付结算等问题出台了针对性政策目的，基本形成完善的制度系统，为跨境电商营业保驾护航。
02
拼多多进军跨境电商
越来越多的新平台加入跨境电商行业，尤其是互联网巨头加速在外洋结构。作为海内新电商开创者，拼多多（PDD.US）将视野拓展到了外洋市场。去年9月，拼多多在北美市场推出了Temu平台，跨境电商逐渐成为拼多多新的战略重心，资金投入向跨境电商营业倾斜，然则营销支出也响应增添。3月20日，拼多多公布了2022第四序度及整年的财报。
财报数据披露，2022年第四序度营销用度支出达177.3亿元，同比增进56%。对比2021年和2022前三季度的营销用度支出，可以看出自从去年9月推出Temu平台后，拼多多在该营业上的营销投入力度逐渐加大，尤其是2022年第三、四序度，增进幅度较大。
大幅增进的营销投入带来了较为可观的经济回报。据 Sensor Tower数据显示，停止2023年3月，Temu 已经拥有跨越 5000 万注册用户和 2000 万活跃用户，每月的成交额到达了 10 亿美元，成交额已经跨越了老牌快时尚品牌 Shein。现在Temu仍在快速扩张阶段，预计3月在澳大利亚和新西兰等国家上线，未来营收预期客观。然则高企的营销用度会挤占盈利空间，在用户盈利逐渐消退之下，需要控制营销用度的规模，不能为了获取流量而牺牲久远利益。
现在Temu平台已经实现了海内制造业全品类的笼罩，先后推动上万家制造业产物出海，扩大产物销量。Temu的玩法与拼多多前期相似，“价钱低”是主要卖点，通过社交裂变或KOL推荐等方式获取客源。借鉴拼多多乐成的商业模式，Temu在外洋迅速生长，然则还需要意识到外洋市场和海内市场的差异，好比外洋市场用户更注重小我私人隐私。若是急于占有市场份额，没有重视品牌影响力与本土化的塑造以及针对外洋市场举行调整，那么平台很难在外洋耐久驻足。
03
自力站是新风向
与SHEIN（希音）公司建立之初就谋划品牌专属的自力站差异，不少企业的跨境电商营业是从第三方平台最先的，近几年才逐渐向“第三方平台+自力站”转变。
亿邦动力数据显示，25%受访的跨境电商卖家已经开设自力站，尚有25%受访的跨境电商卖家示意正在计划确立自力站，平均每个卖家运营的站点数为3.56个。在大型跨境电商平台的流量盈利衰退、建站工具逐渐成熟、企业追求规避平台规则限制等因素作用下，不少企业转身投入自力站的怀抱，跨境电商自力站逐渐壮大。企业可以通过自力站积累自身的用户，便于日后的多次营销和交织营销，还可以凭证用户的反馈对产物举行更新迭代。
然则确立跨境电商自力站也有不足之处，它需要一定的手艺门槛和基本的网站建设运营能力，最主要的是没有平台提供的现成流量，需要品牌自己引流以提高用户留存转化率。 现在跨境电商行业加速生长，各大平台加速结构并在外洋市场取得差异水平的乐成，但同时存在着约束自身生长的限制因素。电商出海还需要借鉴相关企业的乐成履历，战胜出海盲区，走出怪异的品牌蹊径。
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原文问题 : 拼多多Temu加速出海，追赶跨境电商风潮