作者｜陈 妍
编辑｜大 风
内陆生涯市场已经有大山在前，但抖音作为当下的互联网流量新贵，始终不愿意放下探索的脚步。不外现在来看，希望并不顺遂。
最近，抖音在内陆生涯的结构上又有了新的调整。据报道，抖音外卖放弃了今年杀青1000亿GMV目的，也不再将GMV当做2023年后半场最看重的指标，当前战略重心转向了用更多方式跑通营业流程。
背后的缘故原由，或许照样抖音外卖没能“养活”自己。有媒体估算，根据平均客单价110-130元的区间推算，抖音外卖上半年实现的GMV在15亿左右，与1000亿的目的相比，存在很大差距。也就是说，抖音在上半年只完成了整年GMV目的的1.5%。
这也是变相告诉所有人，抖音的内陆生涯服务，正在陷入逆境。
固然，抖音内陆生涯服务的主要优势，并不在外卖上。有伟大公域流量盘和厚实内容生态作衬，源源不停的团购推送是抖音的主要武器。团购是现在抖音内陆生涯版块最有用的一个分支，也是抖音和其他内陆生涯平台，竞争最猛烈的地方。
但想要做好内陆生涯，究其基本，照样要培育起消费者自动使用的习惯。抖音的定位始终是休闲娱乐平台，去中央化的推流方式让抖音团购停留在“店找人”。换言之，抖音内陆生涯的“用户找店”心智并没有培育起来。
内陆生涯作为一个万亿级其余大蛋糕，正在吸引越来越多的巨头入场，而老玩家们也最先起劲还击。夹在中央的抖音，面临着火药味十足的较量。若何打好攻守战，也成为下一步的磨练。
举起流量之剑，攻入内陆生涯要地
为了让更多用户用上内陆生涯生涯服务，抖音也是拼了。
锌财经测试发现，现在打开抖音的推荐页面，基本上刷10余个视频，就会泛起一两个有关到店团购的推送。若是有经常在抖音团购消费的习惯，可能每刷3到4个视频就会泛起团购信息，内容包罗餐饮、旅店、影戏票等等。
抖音截图
这与抖音的自身战略有关。近一年来，抖音对内陆生涯连续加码，对应的流量分配机制也在发生改变。抖音从2022年最先缩减了电商类短视频的曝光量，并响应增添了对内陆生涯版块的流量倾斜。
去年终，抖音生涯服务部对组织架构举行部门调整，将其整合为酒旅、到综、到餐和外卖三条营业线，想要做大内陆生涯之心不言自明。现在打开抖音的同城板块可以发现，包罗外卖、周围美食、休闲娱乐、丽人/美发等板块，已经有了内陆生涯平台的开端容貌。
而抖音想要站稳脚跟，主要优势就在于平台伟大的流量，进一步细分，可以划归为超6亿重大且活跃的用户群体，以及怪异的算法与推荐机制。
试想这样一个场景，用户在深夜刷抖音，突然看到美食餐饮的达人探店短视频或者直播，就在家周围，还正在出售超优惠的团购券，即便知道这是广告，许多用户也会忍不住下单。而且基于算法，用户只要下单了一次，抖音就知道了其“口味”，之后会推送更多类似的门店，精准俘获用户心理。
抖音截图
本质上，抖音的内陆生涯营业接纳的照样兴趣种草的逻辑，只要用户走进抖音全心设计的“茧房”，平台就已经乐成一半了。
至于为什么非要捉住内陆生涯不放？究其基本，照样它仍然是个有待挖掘的富矿。艾瑞咨询数据展望，内陆生涯服务线上渗透率将由2020年的24.3%上升至2025年的30.8%，同时，市场规模也会从19.5万亿元增进至35.3万亿元。
今年的抖音生涯服务生态同伴大会上，抖音内陆生涯营业认真人朱时雨就对外示意，“生涯服务是一个十几万亿的广袤市场，真正通过线上完成的比例实在异常小，还远远没有到存量竞争的境界。”
低价团购并不是解药
若是说流量和算法，让越来越多的用户关注到抖音内陆生涯，并转化为有用“种草”，那“低价”就是这个生意链条上的“润滑剂”。
去年下半年以来，抖音与其他平台打响价钱战，最先狂轰滥炸式地发放团购“9.9元券”，用低价战略抢夺用户，甚至夸张到以“你多廉价一块，我就多廉价两块”的势头，在这件事上分文不让。
抖音截图
为了争取B端商家，抖音以2.5%的服务费率笼络了一批餐饮商家，各种商品类目的平均服务费率为3%，最高也不跨越8%。其他平台为此也最先把餐饮商家的服务费率下调，甚至自动辅助商家争取资源。面临“反制”措施，抖音只能投入更多钱进去，维持高昂的运营推广成本。
因此，抖音内陆生涯服务流水丰盛，却是笔不太赚钱的生意。而对内陆商家来说，只管抖音的抽成并不算高，但把团购价钱压到五折甚至更低，自己就不存在大的利润空间，更多是为店肆引流思量，只能当是赔本打广告。
但许多时刻，用户可能为了薅团购券羊毛才到线下店肆消费，一旦团购优惠竣事，恢回复价，就不会再举行复购。也就是说，抖音的流量虽然很猛，商家也破费了许多时间精神在内里，但未必真的能靠它赚到钱。
这也露出了抖音在内陆生涯营业上最要害的问题，也就是一直以“团购套餐”为运营焦点的抖音，引流方式单一，展示的门店数目有限，始终没能确立起用户自动在平台上找店的心智。
抖音同城界面
事实，到店的焦点是“店”而非“券”，平台的内陆生涯生意想要恒久，需要平台能够提供足够多的门店详情，确立相对合理的口碑系统，用户侧才会有明确的找店心智，即用户习惯于带着目的性打开平台，寻找合适的门店，并在消费后留下评价，团购和优惠反而是次要部门。只有这样才气让更多优质商家被瞥见，形成正向的谋划循环，积累谋划资产。
抖音只要一天解决不了用户心智的问题，就一天没法成为内陆生涯赛道的领军者。
内陆生涯市场，硝烟味仍在连续
抖音入局搅乱了一汪池水后，内陆生涯市场的竞争，也越来越猛烈了。
抖音之外，小红书招募商家，上线团购，内陆生涯官方账号“土拨鼠”也最先营业；快手整合内陆生涯营业，上线内陆生涯小程序，探索差异化蹊径；就连视频号都最先结构内陆生涯，正在小局限内测相关营业。
与2015年前后残酷的“千团大战”相比，这一次竞争对手不再是毫无履历的小白，而是在各自领域有雄厚靠山和突出优势的海内互联网巨头。它们生长多年，拥有成熟的商业模式和用户积累，都想在内陆生涯市场分一杯羹，寻找第二增进曲线。
与此同时，内陆生涯的老玩家们，经由数十年的生长，已经举行了深刻的市场教育，确立起稳固的生涯服务帝国，拥有完整的配送系统、供应资源、售后链条等等。再加之面临行业形势的转变，老玩家们也从被动防守转向自动进攻，接纳一系列措施针对以抖音为代表的新入局者，抖音也将面临更大压力。
各方玩家配合使劲的情形下，内陆生涯注定不会镇静，名目也在被重塑。前有当之无愧的巨头玩家，新生势力也纷纷摩拳擦掌，而夹在中央的抖音认真是，一边是海水，一边是火焰。
抖音自然想打胜内陆生涯这一战，但现在到店的用户心智尚未培育起来，商家资源也不占优势。仅靠一身流量的抖音，想要突围并不容易。
原文题目 : 抖音内陆生涯攻防战：低价和流量是解药吗？